綠地酒店旅游集團(tuán)在主動(dòng)擁抱“短視頻+直播”的同時(shí)，也在積極探索新時(shí)代下的“大小屏”聯(lián)合發(fā)力模式。
“大小屏”
綠地酒店旅游集團(tuán)一直與上海電視臺(tái)都市頻道、東方購(gòu)物等電視頻道保持合作，一邊積極探索新“大小屏”下的合作模式。一邊充分發(fā)揮雙方在營(yíng)銷推廣、產(chǎn)品服務(wù)等方面的各類優(yōu)勢(shì)，通過互補(bǔ)、加強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)源頭的合作勢(shì)能，將多家綠地酒店、微度假項(xiàng)目的品牌特色與電視頻道全媒體帶貨能力相融合，共創(chuàng)線下體驗(yàn)與屏幕種草銷售的垂直類社區(qū)銷售一體化運(yùn)營(yíng)模式，將酒店餐飲、酒店住宿等體驗(yàn)植入公域銷售的模式下。
“大小屏”的營(yíng)銷模式，讓更多消費(fèi)者不用親臨現(xiàn)場(chǎng)，就能直觀了解產(chǎn)品的內(nèi)容，減少消費(fèi)者決策成本。并且，“活力銀發(fā)族”的消費(fèi)需求日益上升也是近年來不可忽視的一個(gè)市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)，而電視頻道就很好地切中了“銀發(fā)族”的訴求。
自2020年以來，綠地酒店旅游集團(tuán)在加碼布局新媒體端，攻略“活力銀發(fā)族”這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上的戰(zhàn)略收獲不小。綠地酒店通過每次播出后進(jìn)行復(fù)盤，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，將自身產(chǎn)品不斷提高對(duì)消費(fèi)者吸引力之余，還充分結(jié)合了電視頻道擁有電視大屏、手機(jī)小屏的雙端優(yōu)勢(shì)，打出了一套大小屏關(guān)聯(lián)性強(qiáng)、互動(dòng)頻率高的組合拳。并且，綠地酒店根據(jù)消費(fèi)者需求曲線，階段式、持續(xù)性的與電視頻道加強(qiáng)合作，開展了多次播放活動(dòng)，均獲得不俗成績(jī)。
通過產(chǎn)品組合創(chuàng)新和強(qiáng)化數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的賦能，綠地酒店旅游集團(tuán)在電視媒體端的商品銷勢(shì)十分火爆。以五一期間的55購(gòu)物節(jié)直播為例，直播僅5分鐘，就售出超千套綠地酒店下午茶。在剛剛過去的周末，綠地酒店旅游集團(tuán)就與上海都市頻道《星旅途》、永達(dá)汽車共同開啟了自駕游目的地之旅，主持人從住宿到美食，從親子到玩樂，帶領(lǐng)鏡頭一路領(lǐng)略三甲港的好玩、好吃之處。30分鐘的節(jié)目中，不僅賣出百套綠地酒店產(chǎn)品，同時(shí)也通過鏡頭，為消費(fèi)者進(jìn)行了一場(chǎng)食色俱佳的綠地“住宿+美食盛宴”的展示。
綠地酒店旅游集團(tuán)與各大滬上知名電視頻道聯(lián)手，打出了一副酒店直播的“好牌”。借助東方購(gòu)物電視平臺(tái)、直播平臺(tái)、上海都市頻道“人氣美食”，“星旅途”欄目等，形成了立體化多覆蓋的宣傳攻勢(shì)，推介產(chǎn)品也從初涉期的“餐飲產(chǎn)品”，到逐漸深入的“餐飲+住宿”產(chǎn)品。
綠地酒店旅游集團(tuán)借勢(shì)發(fā)揮視頻購(gòu)物平臺(tái)的專業(yè)能力，積極拓展酒店行業(yè)直播領(lǐng)域，打造更多的創(chuàng)新模式，為推動(dòng)上海市直播電商產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，助力上海打造高品質(zhì)“品牌直播第一城”貢獻(xiàn)力量。